Participar de licitações exige paciência e estratégia. Mas e quando sua empresa não fica entre as primeiras colocadas? Vale a pena continuar acompanhando o processo?

A resposta é sim. Mesmo em casos em que a empresa termina em 5º, 8º ou até 10º lugar, ainda pode surgir uma oportunidade real de fechar contrato com o poder público.

Por que acompanhar mesmo após perder?

O erro de muitos empresários é abandonar o processo assim que veem que não ficaram entre os primeiros colocados. Mas, na prática, esse é apenas o início de uma nova fase.

Existem vários motivos que podem levar à eliminação dos concorrentes que ficaram à frente:

• Exigências do edital não cumpridas → documentação incompleta ou irregular.
  
• Propostas inexequíveis → valores tão baixos que se tornam inviáveis de serem executados.
  
• Descumprimento de prazos → atrasos ou falhas no envio de informações exigidas.
  

Quando isso acontece, as empresas seguintes na classificação podem ser convocadas para assumir a posição.

Convocações inesperadas: a segunda chance

É comum que empresas que estavam em posições distantes acabem sendo chamadas dias ou semanas depois.

Imagine perder uma licitação em 8º lugar e, de repente, receber uma convocação porque todos os concorrentes à frente foram desclassificados. Isso acontece mais do que muitos imaginam.

Mas para aproveitar essa chance, é essencial continuar acompanhando cada etapa do processo até o fim.

Oportunidades que podem se perder

As empresas que deixam de monitorar as licitações perdem oportunidades prontas de fechar contratos públicos — contratos que já passaram por toda a parte burocrática e estão prontos para serem assinados.

É como deixar escapar um negócio fechado por falta de acompanhamento.

Conclusão: derrota não é o fim

Perder uma licitação não significa perder definitivamente. O acompanhamento diário é a chave para transformar derrotas em oportunidades.

Com o apoio do Klein Portugal, sua empresa nunca perde de vista um processo: cada licitação é acompanhada com segurança, garantindo que você esteja pronto para assumir quando a chance aparecer.

Leia também o artigo Quando surgem as demandas nas licitações?  e entenda como identificar oportunidades que aparecem ao longo do ano.