Muitos empresários acreditam que vencer a fase de lances significa automaticamente levar o contrato público. Mas essa é uma visão equivocada.
A verdade é que a licitação não termina quando acaba a disputa de preços. Existem etapas cruciais depois da fase de lances que podem confirmar — ou mudar — o resultado final.
O mito: menor preço = vitória
A fase de lances é emocionante. Empresas disputam valores, centavo a centavo, para conquistar a melhor posição. Porém, oferecer o menor preço não garante a vitória definitiva.
Isso porque, após a fase de lances, entra em cena a análise documental e técnica, onde são avaliados os requisitos exigidos pelo edital.
Análise documental: a hora da verdade
Assim que termina a fase de preços, o pregoeiro ou a comissão de licitação inicia a análise da documentação apresentada pelos concorrentes.
- Certidões negativas
- Regularidade fiscal
- Atos constitutivos da empresa
- Comprovação de capacidade técnica
É nesse momento que muitas empresas que deram o menor lance são eliminadas por não cumprirem exigências básicas.
Recursos e contestações
Outro ponto importante: mesmo após a fase de lances, ainda há espaço para recursos.
Se um concorrente ofereceu o menor preço, mas falhou em atender a documentação exigida, as demais empresas podem interpor recursos para inabilitá-lo.
Isso significa que uma empresa que não foi a primeira colocada na fase de preços pode, sim, se consagrar vencedora ao final do processo.
Segurança jurídica: preço competitivo não basta
Participar de licitações exige mais do que saber oferecer o menor preço. É preciso:
- Planejamento documental: manter certidões e registros sempre atualizados.
- Conformidade com o edital: atender aos detalhes exigidos em cada certame.
- Estratégia jurídica: estar preparado para apresentar ou responder recursos.
Esse conjunto garante que a empresa não só participe, mas também sustente sua posição até a adjudicação final.
Próximos passos após a fase de lances
Depois da disputa de preços, o processo licitatório segue com:
- Julgamento e habilitação – análise da documentação.
- Etapa recursal – possibilidade de contestação de resultados.
- Adjudicação e homologação – confirmação oficial da empresa vencedora.
- Assinatura do contrato – início da execução do serviço ou fornecimento.
Ou seja, a vitória real acontece apenas no fim dessas etapas, não apenas nos lances.
Conclusão: vencer os lances é só parte do caminho
Ganhar a fase de lances é importante, mas está longe de ser o ponto final. É apenas uma etapa de um processo que exige preparo, conformidade e estratégia.
Com a orientação do Klein Portugal, sua empresa não só disputa preços, mas também garante segurança jurídica em todas as fases do certame.
Leia também o artigo Fase de lances em licitações: como funciona na prática para entender a etapa anterior e preparar sua empresa para competir de forma completa.