A fase de lances é o momento decisivo em uma licitação, quando as empresas competem diretamente por preço. Entender esse estágio é essencial para quem deseja ganhar contratos públicos com estratégia e segurança.

1. Precificação adequada: o ponto de partida

Antes de tudo, é preciso definir com clareza o preço do serviço ou produto, respeitando uma margem mínima que torne o contrato viável. Esse é o trabalho inicial da consultoria: ajudar você a estabelecer valores realistas e estratégicos.

2. Cadastro e acompanhamento

Com o preço definido, a consultoria assume todo o processo prático:

• Cadastra a proposta no portal da prefeitura ou órgão público.
  
• Participa ativamente das sessões de lances em nome da empresa.
  
• Oferece os valores informados pelo cliente, sem ultrapassar limites pré-definidos.
  

Essa abordagem garante precisão e agilidade, especialmente para empresas que disputam várias licitações por semana.

3. Modos de disputa: aberto, fechado e híbrido

A fase de lances pode ocorrer de formas diferentes, dependendo do edital:

• Modo Aberto: lances sucessivos públicos por um tempo definido (ex: 10 minutos), com prorrogação automática se houver ofertas nos minutos finais
  
• Modo Aberto e Fechado: inicia com sessão aberta (ex: 15 minutos), seguida de tempo aleatório e, por fim, uma fase fechada entre os melhores colocados (com até 5 minutos).
  
• Modo Fechado: os licitantes submetem propostas sigilosas, abertas apenas no fim da disputa.

4. Estratégia e tempo são decisivos

Saber o momento ideal para apresentar o lance é tão importante quanto o valor. A competição se assemelha a um leilão reverso — quem oferece menos, vence. Mas é preciso ter estratégia, como agir nos momentos de iminência, observar os concorrentes e respeitar seu preço mínimo.

5. O papel do pregoeiro e equipe

Durante a sessão de lances, o pregoeiro coordena todo o processo — credencia participantes, recebe e avalia lances, conduz os recursos, e segue o julgamento e a adjudicação da melhor proposta.

6. Navegue com segurança na fase de lances

A submissão do melhor preço não garante vitória automática. Após a fase de lances, oficialmente vem:

• Julgamento e habilitação → avaliação da proposta e documentos.
  
• Etapa recursal, homologação e adjudicação – últimas fases antes da contratação.
  

Ou seja, vencer os lances é apenas uma parte do caminho — contudo, é uma parte fundamental.

Conclusão: domine a fase de lances com estratégia e estrutura

A fase de lances é o coração da licitação. É aqui que preço, timing e organização se encontram. Com o suporte estratégico do Klein Portugal, sua empresa terá tudo isso ao seu favor: precificação realista, cadastro preciso e participação otimizada nos lances. Leia também o artigo Principais erros em licitações que podem eliminar sua empresa e entenda como evitar falhas que podem custar sua desclassificação.